前言：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，快速消費(fèi)品行業(yè)的明智的選擇
1、全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來。
根據(jù)CNNIC 2006年1月統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)網(wǎng)民以20%的速度增長(zhǎng)，已達(dá)到了1.1億以上，位居世界第二。在這1.1億多網(wǎng)民中，30歲以下的年輕用戶至少達(dá)到60%以上，月收入在1000元以上的中國(guó)網(wǎng)民比例近40%，這是一個(gè)數(shù)目龐大的且極具有潛力的消費(fèi)人群，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就有希望抓住這1億潛在的三高消費(fèi)群體。因此，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)，全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將對(duì)電視以及傳統(tǒng)媒體的地位發(fā)起強(qiáng)有力的沖擊。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—快速消費(fèi)品
根據(jù)CNNIC調(diào)查顯示，快速消費(fèi)品消費(fèi)群體與互聯(lián)網(wǎng)用戶是吻合的，以快速消費(fèi)品行業(yè)的主力軍-----食品飲料為例，他們的核心消費(fèi)群體與潛力最大的消費(fèi)群體多集中在15歲---30歲的年輕用戶，而互聯(lián)網(wǎng)用戶整體用戶的年齡特點(diǎn)就是年輕化，其核心用戶均為18歲---25歲的年輕人，這也正是快速消費(fèi)品行業(yè)最具有價(jià)值的人群。
進(jìn)入二十一世紀(jì)后，隨著飲料、食品等快速消費(fèi)品的銷售進(jìn)入旺季，眾多的創(chuàng)新營(yíng)銷策略、手段和案例開拓了市場(chǎng)營(yíng)銷的新思路。首先是2005年市場(chǎng)上最為火爆的就是飲料和網(wǎng)游的聯(lián)姻，先有可口可樂與九游就《魔獸世界》展開合作，后有百事與盛大的《夢(mèng)幻國(guó)度》。緊接著2006年的銷售旺季還未開始，可口可樂就找上了騰訊QQ，開展了全方位的合作，通過騰訊QQ這個(gè)擁有5.2億注冊(cè)用戶，2.1億的活躍帳戶，高達(dá)2000萬同時(shí)在線人數(shù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可口可樂將自己的品牌形象深深地移植入了網(wǎng)民的心里，打響了快速消費(fèi)品市場(chǎng)的頭號(hào)戰(zhàn)役。一系列市場(chǎng)活動(dòng)背后，不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策劃和手段，無不浸入了快消行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合，適應(yīng)了當(dāng)今趨勢(shì)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)正在以不可阻擋之勢(shì)，沖擊著傳統(tǒng)電視廣告霸主的地位，而作為市場(chǎng)化程度最高的快速消費(fèi)品行業(yè)，一個(gè)總能引領(lǐng)營(yíng)銷新思維的行業(yè)，勢(shì)必會(huì)大力借助全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的東風(fēng)去開創(chuàng)自己的輝煌大業(yè)。
大陸快消行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放現(xiàn)狀及分析
結(jié)論一：2007年快消品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放將呈大幅上升趨勢(shì)。
分析：主要以05年和06年的數(shù)據(jù)做依據(jù)，預(yù)估07年的前景！
分析：以上表格主要表明，箭牌口香糖、德芙、華龍日清和愛芬食品在網(wǎng)絡(luò)上的投放06年比05年都有大浮增長(zhǎng)，特別是安利和雅培公司的增長(zhǎng)額度成翻倍之勢(shì)上升，超出平常的增長(zhǎng)速度。說明當(dāng)今快消行業(yè)正在借助網(wǎng)絡(luò)的普及東風(fēng)，持續(xù)擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)預(yù)算，由此預(yù)估07年網(wǎng)絡(luò)預(yù)算，將持續(xù)成上升趨勢(shì)。
分析：以上圖表說明，快消行業(yè)中的飲料更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其增長(zhǎng)額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行業(yè)的食品，其中可口可樂由于國(guó)際品牌的深厚背景，加之對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深刻理解，已達(dá)到相當(dāng)高的水平，由此可見百事可樂在網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的強(qiáng)大的潛力，有待挖掘；國(guó)內(nèi)的領(lǐng)頭羊蒙牛僅次于可口可樂，但，像康師傅、娃哈哈、伊利等老牌快消飲料的升值空間同樣不可忽視。
（注：綠色箭頭代表了增長(zhǎng)空間，箭頭越多代表增長(zhǎng)空間越大。）
結(jié)論二：現(xiàn)有快消品網(wǎng)絡(luò)投放大戶的增值空間還有很大的提升空間。
以上圖表可以看出，百事可樂與可口可樂并稱為全球兩大可樂，可樂市場(chǎng)占有率不相上下，但是百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告投放量?jī)H位大陸第四名，與第一名可口可樂相差近1800多萬元。百事可樂既要維持市場(chǎng)占有率，又要和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)斗，因此，百事網(wǎng)絡(luò)廣告投放量預(yù)計(jì)將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)之勢(shì)！
在國(guó)內(nèi)三大乳業(yè)巨頭蒙牛、伊利、光明之中，與大手筆的蒙牛相比，伊利和光明乳業(yè)還有多達(dá)一千萬的網(wǎng)絡(luò)廣告投放增長(zhǎng)空間。
網(wǎng)絡(luò)投放前十名集中在本行業(yè)中領(lǐng)頭羊品牌，著名國(guó)際品牌可口可樂不出意外地占據(jù)榜首的位置。而國(guó)內(nèi)企業(yè)跟國(guó)際品牌差距非常明顯。蒙牛乳業(yè)雖然緊隨其后位居亞軍，但1476.5萬元的投放量?jī)H僅占到第一名可口可樂的五分之三。而位列前三強(qiáng)的康師傅，則投放量只有亞軍的二分之一。因此，整體上網(wǎng)絡(luò)投放還有很大的增長(zhǎng)空間。
結(jié)論三：省地方快消產(chǎn)業(yè)不容忽視。
各省快消產(chǎn)業(yè)不容忽視，以河北承德露露舉例，從2006年1月至11月，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放共237.8萬元。投放量?jī)H次于排名前十的光明牛奶。因此，廣告從業(yè)者切不可只盯大戶而忽視這些厚勁十足的地方武裝。
結(jié)論四：快消品廣告主青睞娛樂頻道等年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
上圖表示，老牌門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易依舊占據(jù)領(lǐng)頭羊位置，廣告客戶更青睞門戶網(wǎng)站。同時(shí)老牌門戶也受到了QQ、TOM、MSN中國(guó)等相當(dāng)一批新興網(wǎng)站的威脅。QQ以其龐大的用戶群體，成功超越了老牌門戶網(wǎng)易，位列前三甲。MSN中國(guó)雖然出道不久，也憑人緣不錯(cuò)（微軟的強(qiáng)勢(shì)品牌+忠誠(chéng)高素質(zhì)的會(huì)員）獲得了前十的入圍資格，并表現(xiàn)出大有超越本土即時(shí)軟件QQ之勢(shì)。
前十名媒體共獲得廣告費(fèi)用10687.2萬，而前四名媒體費(fèi)用之和占到了70%，而后六名媒體費(fèi)用僅占30%，說明了廣告費(fèi)用扎堆現(xiàn)象。
除了門戶網(wǎng)站因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量巨大受到廣告主青睞之外，貓撲、瑞麗也依靠自己獨(dú)特的定位而獲得了不小的一杯羹。
從上圖中可以看出：快消的投放頻道比較清晰，幾乎各網(wǎng)站首頁(yè)均是首選，除了一般大流量的首頁(yè)和新聞外，其余多集中在娛樂、女性、QQ等受眾群年輕的媒體頻道。
新浪網(wǎng)有四個(gè)頁(yè)面入圍十大，說明新浪的頻道內(nèi)容很受廣告主歡迎，需要保持內(nèi)容水平，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果。新浪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于可以為廣告客戶提供組合型網(wǎng)絡(luò)投放服務(wù)，將新浪首頁(yè)、新聞?lì)l道、女性頻道以及娛樂頻道綜合考慮，整和頻道資源，以較低的成本獲得較高的廣告宣傳效果，從而吸引更多投放。
以上數(shù)據(jù)和分析，證明網(wǎng)絡(luò)在快消行業(yè)未來幾年內(nèi)，憑借中國(guó)大陸廣闊的市場(chǎng)分額始終會(huì)處于上揚(yáng)趨勢(shì)，特別是07年08年近兩年內(nèi)，中國(guó)大陸乘借08奧運(yùn)東風(fēng)，不斷擴(kuò)大在國(guó)際的影響，各國(guó)世界快消巨頭無不關(guān)注大陸市場(chǎng)的發(fā)展，都想借機(jī)強(qiáng)占先機(jī)，因此，網(wǎng)絡(luò)勢(shì)必會(huì)成為首選的宣傳陣地，其前景發(fā)展空間廣大。 以上數(shù)據(jù)均參考iReseaech
四、附：數(shù)據(jù)資料
1、2005年快速消費(fèi)品行業(yè)的數(shù)據(jù)（以食品、飲料舉例）
作者：洵磊，互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷第二人�。∩袃�(chǔ)豐盈文化有限公司客戶總監(jiān)!曾就職于香港天薈廣告公司客戶主任， 服務(wù)于P&G寶潔旗下沙宣、潘婷、玉蘭油等著名品牌；2005年加入互動(dòng)通富媒體互動(dòng)營(yíng)銷公司，任華北區(qū)大客戶經(jīng)理，先后服務(wù)于諾基亞、中國(guó)聯(lián)通、蒙牛、今麥郎、世邦-五糧液等大型客戶。經(jīng)過多年在公關(guān)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)大客戶的基礎(chǔ)上，將品牌線下活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)富媒體線上服務(wù)有機(jī)的整合在一起，推出完整的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷理念，將客戶產(chǎn)品品牌通過受眾親身的體驗(yàn)，準(zhǔn)確地植入到受眾的心中。交流MSN：larry.xun@hotmail.com